2018-02-05

5分で分かるカートをとるとは?amazonのショッピングカートボックスを解説!

せどりをやっていると「カートをとる」という単語が頻繁に出てきます。

このカートとは、「ショッピングカートボックスの獲得」という意味の略称です。

 

特に新品せどりで稼ぐ為には、この「カートをとる」という行為が、かなり重要になってきます。

 

そんな事から今回は、せどり初心者でも分かるように、

  • amazonのショッピングカートボックスとは?
  • カートをとるいはどうしたら良い?

を解説していきます。

 

このブログをキッカケに、アナタがせどりで稼げるようになり、少しでも人生が豊かになれば嬉しいです。

ぜひ最後までご覧ください。

 

amazonのショッピングカートボックスとは?

Amazonにはショッピングカートボックスというシステムがあります。

 

簡単な概要がAmazonのページで紹介されているので、以下に引用させていただきます。

ショッピングカートボックスとは、Amazonサイトの商品詳細ページに表示されているカートに入れるボタンのことで、購入者が商品を自分のショッピングカートに入れることにより、購入手続きが開始される仕組みになっています。

 

ショッピングカートボックスの事を知らない人が、この説明文だけ見ても、良く意味が分からないですよね・・・。

 

分かりやすく砕いて説明すると、このショッピングカートボックスという制度を獲得出来ると、購入者が「カートに入れる」のボタンを押した時点で、自分の商品が自動的に注文される、という事になります。

 

ショッピングカートボックスをとると、なぜ購入されやすくなるのか?

では、ショッピングカートボックスをとると、具体的にどのようにamazonで表示されるのか?

 

これが分かると、

  • なぜショッピングカートボックスをとった方が良いのか?
  • なぜ購入されやすくなるのか?

が分かると思うので、画像を使って解説していきます。

 

まず具体的には以下の画像をご覧ください。

※画像クリックで大きくなります。

上記画像の1番をご覧の通り、このバリスタには、27の出品者が新品で商品を出品しているのでライバルが多い事になります。

しかし、ショッピングカートボックスをとれると、赤枠内(2番)の部分に自分の店舗名が載り、自分の商品が購入されやすくなるのです。

例えば、この画像では、Amazonがショッピングカートボックスを獲得しているという事になります。

 

そして、このようにショッピングカートボックスをとれると、3番の「カートに入れる」を押した時点で、自分の商品が選ばれるようになるのです。

 

ショッピングカートボックスをとれないと、厳しい状況に・・・

では、ショッピングカートボックスをとれていない場合は、どうやったら自分の商品が購入されるのでしょうか?

 

ショッピングカートボックスを獲得出来ていない状態で、自分の商品を購入してもらうには、購入者に「新品の出品」ボタンをクリックしてもらわないと、そもそも自分の商品が出てきません。

 

「新品の出品」ボタンをクリックすると、このように、他の出品者も出てきて、この中から自分の商品を選んでもらわないと、自分の商品が購入されないという事になるのです。

特に新品商品の場合は、中古と違い、状態の差別化が出来ないので、

  • 安い商品
  • カートボックスを獲得し、露出している商品

このどちらかのパターンじゃないと、購入されずらい状況になってしまうのです。

 

例えば、中古商品の場合なら、ショッピングカートボックスをとっていなくても、

  • 値段が高くてもいいから、状態の良い物を買いたい
  • 安心して買いたいから評価の高いお店から買いたい

などの理由で、自分の商品をわざわざ選んでくれる購入者もいます。

 

そんな事から、新品せどりで稼ぐ為には、ショッピングカートボックスをとる事が超重要となるのです。

 

中古のショッピングカートボックスとは?

ちなみに中古にも、ショッピングカートボックスの概念があります。

 

中古でショッピングカートボックスをとれると、下記画像のように新品の直ぐ下に、自分の店舗名が表示され、「カートにいれる」を押すと自分の商品が注文対象となります。

ただし中古の場合は、状態や付属品をチェックしてから購入したい人もいるでしょうから、ショッピングカートボックスから注文されない事も多々あります。

 

ショッピングカートボックスをとる為の2つの最低条件

 

まず、ショッピングカートボックスをとる為には、

  • 出品形態が「大口出品」にしておく
  • FBAで販売する

この二つは最低条件と言っても過言ではありません。

 

この二つを満たしていなくても、ショッピングカートボックスは取れるのですが、Amazonはこの二つを満たしている出品者を優遇すると公表しているので、この二つの条件を満たさないと圧倒的に不利になってしまうのです。

 

なので、この二つは最低条件だと僕は思っています。

※例えば、出品しているのが自分だけの場合、小口で自己配送でもショッピングカートボックスがとれる可能性は十分にあります。

 

ちなみに、大口出品の詳しい内容については、コチラの記事を参考にしてみてください。

amazonの大口出品と小口出品6つの違いとは?せどり初心者はどっちがおすすめ?

 

FBAについて、コチラの記事を参考にしてみてください。

amazonせどりでFBAを使うと儲かる!売れる5つの理由とは?

 

新品商品でショッピングカートボックスの獲得確率を上げるには?

それでは、

  • 出品形態が「大口出品」
  • FBAで販売

この二つの最低条件を満たしている設定で、新品商品でショッピングカートボックスの獲得確率を上げる条件を紹介します。

 

ショッピングカートボックスの獲得確率を上げる為には、以下5つの要素が関わっていると言われています。

 

  • 価格設定
  • 店舗のパフォーマンス指標
  • Amazonで出品している期間と取引の数
  • 配送スピードや配送方法の充実(これはFBAにしておけば問題なし)
  • 在庫状況、在庫の有無について(これはFBAにしておけば問題なし)

 

「配送スピードや配送方法の充実」と「在庫状況、在庫の有無について」は、FBAにしていれば、特に問題ではないので、ここでは説明を省略させて頂きます。

 

それでは一つずつ詳しく解説していきます。

 

価格設定について

 

価格設定は、ショッピングカートボックスをとるのに、大きなウエートを占めると思っています。

 

Amazonのページには以下のように説明が記載されています。

Amazonは、購入者が支払う金額(販売価格+配送料)を評価の対象としています。配送料も考慮して、競争力のある価格設定にしてください。価格設定は評価要因の1つにすぎないため、最低価格を付けることで必ずしもショッピングカートボックスを獲得できるとは限りません。

 

要するに、価格は購入者が求めるお買い得な価格にしておけば、ショッピングカートボックスの評価対象になりますが、最安値にしておけば絶対にショッピングカートボックスがとれる訳ではないよ~って事です。

 

実際に自分より高値で設定している人に、ショッピングカートボックスをとられる事は頻繁にあります。

 

この辺は、他の評価要因もトータルして、獲得資格が与えられるという事になります。

 

とは言え、せどりを始めたばかりの初心者は、価格でしか勝負どころが無いので、まずはFBAの最安値に合わせて値付けしておけば最悪OKです。

 

実際に、価格が高いより、安い方がショッピングカートボックスはとりやすいと言うのも事実ですからね。

 

 

店舗のパフォーマンス指標

高値でもショッピングカートボックスをとるには、この「店舗のパフォーマンス指標」が重要になってきます。

 

パフォーマンス指標の確認は、PCでセラーセントラルにログイン後、上部にある「パフォーマンス」⇒「パフォーマンス指標」で確認が出来ます。

 

様々な指標が評価考慮の対象になっている、とAmazonのページでは、記載されていますが、その中でも以下3点が重要なようです。

  • 注文不良率
  • キャンセル率
  • 出荷遅延率

 

などです。

この3つについて、簡単に解説しますね。

 

・注文不良率

注文不良率は、主に購入者から低評価が付けられてしまった時に、低下してしまいます。

その他に、Amazonマーケットプレイス保証と、チャージバックという制度が申告された時にも、注文不良率が下がりますが、これはFBAを使っていれば、ほぼ関係ないので、ここでは説明を省略します。

 

・キャンセル率

キャンセル率は、購入者からの注文をキャンセルすると、低下してしまいます。

例えば、「無在庫転売をしていて、注文が入ったけど、在庫が確保出来ずキャンセル・・・」という場合などに低下してしまいます。

それから恐ろしい事に、購入者都合でキャンセルがされても、低下してしまうようなので、心得ておいてください・・・。

 

ちなみにキャンセル率についても、FBAを使っていれば、ほぼ関係ないようです。

 

・出荷遅延率

Amazonのページでは以下のように記載がされています。

配送予定日までに出荷通知が送信されなかった注文を遅延した注文とみなすことになります。

自己配送の場合、注文が入って、商品を配送した後に、「出荷通知」というボタンを押さないといけません。

この出荷通知のボタンを、配送予定日までに押せないと、出荷遅延率が低下してしまうという事になります。

 

ちなみに出荷遅延率についても、FBAを使っていれば、ほぼ関係ないようです。

 

・その他要因?

これは僕の予想なのですが、その他に以下の要因も関係あるのかな?と思っています。

 

・お客様から来たメッセージへの返信スピード

・返品、返金の件数

などです。

 

以上のパフォーマンス指標が高ければ、Amazonから評価がされるので、価格が高くてもショッピングカートボックスがとれる可能性が出てきます。

 

全うに、せどりビジネスを行い、FBAを活用していれば、このパフォーマンス指標は問題ないレベルを維持出来るハズです。

 

Amazonで出品している期間と取引の数

例えば、1年で100件しか取引していないでも、高いパフォーマンス指標を出せる事になりますよね。

そこで、差別化を図れるのが、「Amazonで出品している期間と取引の数」になってきます。

 

A 1年で100件取引している出品者

B 1年で1000件取引している出品者

この二パターンを比べた時に、Bの出品者の方がAmazonから評価されやすくなる、という事になります。

 

 

と言う事で以上が、「新品商品でショッピングカートボックスの獲得確率を上げる要因」になります。

もちろん、この他にも様々な要因があるのでしょうが、Amazonが公表しているのが以上の要因です。

 

中古のショッピングカートボックスとるには?

中古のショッピングカートボックスとる為の要因も、基本的には新品とほぼ同じですが、大きく違う要因が一つだけあります。

 

それが「コンディション」の条件です。

Amazonのページでは、以下のように記載されています。

商品のコンディションが 「中古品 – ほぼ新品」 「中古品-非常に良い」 または 「中古品-良い」 のどれかであること。

要するに「中古品 – 可」以上のコンディションなら、中古のショッピングカートボックスを獲得出来るチャンスがあるという事です。

 

また、Amazonのページには、「本・ミュージック・ビデオ・DVD商品」が中古のショッピングカートボックス対象と記載されていますが、家電類でもショッピングカートボックスを獲得出来ている事が確認できています。※2018年2月現在

 

ちなみに、下記画像は希少な例で、新品商品はカートがとれていませんが、中古商品はカートがとれています。

 

まとめ

という事で、以上が「カートをとるとは?amazonのショッピングカートボックスを解説!」になります。

 

  • 出品形態が「大口出品」にしておく
  • FBAで販売する

この二つはショッピングカートボックスを獲得するには、最低条件です。

また作業の効率化や、売上を上げる為にも、この2つの条件は重要です。

 

また、ショッピングカートボックスの獲得確率を上げる為には、

  • 価格設定
  • 店舗のパフォーマンス指標
  • Amazonで出品している期間と取引の数
  • 配送スピードや配送方法の充実(これはFBAにしておけば問題なし)
  • 在庫状況、在庫の有無について(これはFBAにしておけば問題なし)

の要因が重要になるのを覚えておいてください。

 

中古商品に関しては、ショッピングカートボックスが獲得出来れば、それに越したことはないですが、商品の状態や店舗の評価を気にして、購入する方もいます。

 

とにかく、せどり初心者の人は変なノウハウを鵜呑みにせず、全うにせどりをやっていれば、確実に稼ぐ事が出来るので、ブレずに実践してみてくださいね。

 

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それでは今回も最後までご覧頂きありがとうございました。

 

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